麦斯康莱的项目团队，在整合中医药项目过程中，发现一个现象：一些中药企业的业务人员总是抱怨自己企业的中药产品的价格比其他药企同类的高，并以此作为借口来辩解自身无法完成销售量，于是，一些药企就被迫拉低中药产品的价格，但解决基本都不好，价格下来了，销量依旧没上去。国内的一些医药销售人员的本事就是：不去考虑怎样通过自身的专业能力把产品做好，而是把价格做低，最后把产品作死了，就离开这家药企扬长而去。中药产品，比如中成药、中药饮片、中药保健品、中药颗粒等等，由于质量层次不同（千万别和我说中药产品都是GMP标准生产的，质量都一样，不要睁眼说瞎话），价格完全可以有很大区别。国人买中药产品，不是买的价格，是买的治疗效果，什么是治疗效果？笔者史立臣认为，治疗效果是组方、质量和用药体验的综合体。组方合理有效，产品用料足质量好，服用方便等结合起来就是治疗效果。在中药原材料上涨、人工上涨、经营成本等等上涨的今天，价格太低的中药产品，可以预见效果不会太好，记得当初有个蜀中制药，以伪劣药物生产著称，价格低的可见骨头，但结果如何？被迫企业改名，难以为继。价格做烂了，品牌做烂了，市场就完了。未来中药产品真正做的好的，一
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